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化危为机拓市场 求新务实增效益
http://xnrd.xianning.gov.cn  上传时间: 13-01-05
   

----记市人大代表、湖北中健医疗用品有限公司董事长汪定邦

 

汪定邦,男,湖北崇阳人,19721月出生,中共党员,大专学历,湖北中健医疗用品有限公司董事长,历任咸宁市第三、第四届人大代表,崇阳县第十五、十六、十七届人大代表。当选人大代表以来,他既感到骄傲,更感到责任重大,深知人大代表是实践邓小平理论、三个代表、科学发展观重要思想的带头人,是执行国家法律法规的带头人,是稳定大局、致富一方的带头人,立志认真履行人大代表职务,用实业回报员工、回报党和社会。他以身作则,以敢为人先、艰苦创业、矢志不渝的精神,硬是把原崇阳医用总厂这个破产企业盘活,并逐步发展壮大,纳税稳步增长,员工待遇逐年提高,企业和谐稳定,同时积极参加助学和救困活动,实现了经济和社会效益双丰收,为县域经济的发展作出了较大贡献。

一、科学发展,稳固扩大就业平台

为了建设好员工生存和发展的平台——中健公司,汪定邦殚精竭虑,坚持科学发展。

1、破解倒闭企业重组难题。2004年,面对国有企业——原崇阳医用总厂破产改制,汪定邦带领组织职工入股,历尽千心万苦,把企业盘活。整体收购破产企业之初,各类矛盾十分突出,上访闹事不断,技术人员流失,企业面临无工人、无资金、无原料、无订单、无安全生产生活环境的“五无窘况。为了凝聚人心,招揽客户,汪定邦始终坚持先做人、后做事的准则,一方面与员工以心换心,坦诚相待,重新赢得了员工的信任和支持。另一方面,对员工和客户勤分析,勤访问、勤沟通,到全国各地一个一个地拜访曾经有过业务往来的老客户,向他们展示新公司资源和管理优势、耐心解释求得谅解,历尽千辛万苦,争取了一大批老客户的信赖和支持,拿回了一批订单。为了吸引新客户,在保证质量、交货期限的同时,实行让利销售,将利润空间下降5-10个百分点,争取了一批新客户。

2、积极创新营销模式。针对千变万化的市场行情,汪定邦积极适应市场,实行加压营销法,销售数量、售后服务质量与营销人员的工资挂钩,营销的能动性大大增强;积极参加国内外知名医疗器械展览会,认真学习外地的先进经验,积极推介了自己的产品;在产品出口严重受阻的情况下,抓住“扩大内需”机遇,积极拓展国内市场,在武汉等省级城市设立了终端销售点或办事处,建立了完整的国内销售网络。2009-2011年,新开发37个内销市场,公司产品打入21家医药公司、10家省级以上大医院,年成交额2000万元;在德国、意大利、中东、韩国、南非等地新开发13个外销市场,年新增销售额3300万元。

3、灵活调整经营策略。2012年,是医用敷料行业的“寒冬”,世界医用敷料主要输入国——欧美等发达国家的经济及购买力持续下滑,这对于产品出口占90%的该公司来说,举步维艰:订单极其匮乏,产品售价连续下跌,已到了亏损的临界点(部分在临界点以下)。严峻形势下,汪定邦领导公司高管,及时调整营销策略,以“保生产、保工资、保员工、求生存、再发展”为出发点和落脚点,做到“低成本、高质量、快反映”,同时加大营销力度,提高了公司信誉和市场竞争力,在同行业厂家纷纷停产甚至倒闭的情况下,该公司订单接洽量逐步增多,全年基本保证了生产需求,员工工资福利稳中有升,人平提高10%,员工对公司归依感进一步增强,维护了企业和谐稳定。

4、加快技术革新。在严峻形势和激烈的市场竞争中,特别是受金融危机冲击的2009年,汪定邦为确保企业增员、增薪、增效益,一方面加大技术改造力度,扩大产能,提升公司竞争实力。另一方面以产能的扩大努力增加就业岗位。2009-2011年整合资金2300万元,新上先进的喷气式织机和整经机等配套设备160台套;新上先进的手术片、纱布片全自动折叠机35台,生产效率提高60%,生产成本降低40%;新上吸塑包装机6台,实现了产品自动化包装,较手工包装提高效率50%;新上环氧乙烷灭菌器,实现产品在生产过程中一次性灭菌消毒,可直接用于创口护理,使用方便,安全性强,很好地满足了用户的需求,有效扩大了社会就业机会,2010年初的县内员工招聘会上,一次就招聘下岗失业人员或返乡农民工150人。同时,又新融资1000万元,在崇阳经济开发区新建生产基地,新生产区占地面积3万平方米,环境优美,设备先进,功能齐全,车间生产流程规范科学,公司发展空间增大,新增加就业岗位130个,发展后劲增强。

二、以人为本,致力构建和谐企业

汪定邦始终坚持以人为本,以职工利益为重,紧紧团结和依靠广大员工,艰苦创业,克难奋进,在市场严峻的形势下,没有裁员减薪,反而增员加薪、提高员工待遇。

1、提高员工工资。2009年金融危机肆虐的恶劣市场环境下,公司新增员工198名,达到700人;员工工资提高25%,人均达到1200/月,全年发放工资1200万元;生产奖、营销奖、年终奖、生活补助、年节慰问费等奖金和补助提高50%。至2011年,员工人平工资由2009年的1200元增加到2300元。

2、情系员工和社会。公司实行“四免两增”的温情关爱行动。“四免”,免费提供宿舍,免费提供热水、开水,免费供水供电,免收卫生、管理费用;“两增”,每月增加100元的生活伙食补助,每月增加50元的工龄工资。正在筹建“家居式”员工集体宿舍,每套宿舍客厅、卧室、厨房、厕所一应俱全,真正让员工感觉到公司这个大家的温暖。为解决员工后顾之忧,公司分期分批解决员工养老保险问题,至2012年,公司基本实现了员工养老保险全覆盖,年缴纳员工养老金230余万元。逢年过节开展员工文体和“送温暖”活动,丰富了员工生活,年均资助困难员工30万元。资助社会困难人群,如每年帮助10位家庭困难的学子上学,捐助重病人员就医、捐助灾区等,年均捐助20余万元。

汪定邦,一个从企业成长起来的企业家、一个无私果敢的人大代表,以自己的人格魅力和言行赢得了职工,更赢得了事业, 2011年,公司实现产值1.5亿元、销售额1.3亿元、自营出口711万美元、税金528万元、利润464万元,职工工资福利1627万元,分别比2009年增长30%50%65%32%102%35%,特别是自营出口、缴纳税金在全县分别排名第一位和第三位,就业人员达到800多人。来之不易成绩也得到上级部门的肯定,2009年 “崇强” 牌医用敷料产品被湖北省质量监督局评为湖北省名牌产品; 2006-2009年被湖北省国家税务局、湖北省地方税务局评为“纳税信用等级A级纳税人”;2007-2010年被崇阳县评选为“纳税先进单位”;2009-2010年被崇阳县、咸宁市评选为“出口创汇先进单位”;2008-2011年被咸宁市、湖北省工商行政管理局认定为“守合同重信用”单位;2007-2011年被咸宁市农业产业化工作领导小组认定为“咸宁市农业产业化高级重点龙头企业”。


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